个人创业规划:关于创业的经验分享 - hackCat

个人创业规划:关于创业的经验分享

当年我们一起创业的有一个兄弟,上周就在我们创业者群里面发消息,说这周找我来聚聚。

想来也是有好几个月没有坐下来一起吃饭了,当年我们一起创业的一批小伙伴,在各自有了自己的事业之后,聚的频率逐步的开始低了很多,毕竟大家都很忙,一年时间能够坐下来吃个10次8次的饭已经很不错了。

于是我们把时间定在了昨天晚上,吃完饭以后,我跟这个兄弟从7点多聊到了11点,整整聊了4个多小时。

基本上全程都是我在讲,他提出问题。

因为我这个兄弟准备出来单干了,之前他是跟他的另外两个朋友合作建的公司,主要做阿里巴巴店铺装修和代运营服务的,经过几年的发展,他们这家公司做的也还不错,公司有10几名员工,每年差不多能够做到500万左右的业绩。

我在昨天的文章里面提到了决策价值这四个字,所以昨天我在跟他聊天的时候,也一直在反复的强调:决策,这个问题。

因为,我们每一个人,做出了一个决策,这个决策将会直接影响未来的行动,行动影响结果,所以,一开始的决策将会直接影响结果。

根据他的想法,我跟他了聊了大概几点内容:

1.为什么要出来自己创业?

他告诉我,做了几年的阿里巴巴服务和市场拓展了,感觉搞来搞去反正每天就是这些事情,稍微有点厌倦,再加上这几年的积累,手上积累了一批客户资源,所以打算自己出来单干了。

这是一个比较正常的思维,很多做市场开拓的人,在积累了一批客户资源之后选择单干的人很多。

之前我们公司请的记账会计也是的,手上有不少记账的客户,所以也是想要自己单干的。

所以,我接受这个理由了,毕竟合伙创业经常会遇到矛盾,有的时候难以做出决策,不如一个人来的更好。

我一般也不喜欢跟别人合伙创业,如果要合伙,都会有一个条件,那就是合伙人可以提意见和建议,但是最终的决策必须要我来做。

2.既然想要出来,那么自己的核心优势在哪里?

这是一个关键性问题,将会从根本上影响未来的决策。

而且大家要注意,我这里问的,不是优势,而是:核心优势。

所谓的核心优势,指的是要么是独立无二的卖点,要么是其他人难以模仿的东西。

有核心优势,创业的成功率可以大大的提升,否则的话,失败率非常的高,现在这个时代,大家应该清楚,创业失败率高达99.99%以上,也就是说创业成功的概率就是万里挑一的。

他想了想,告诉我,他手上有的就是这几年做市场沉淀的客户资源,不知道这个算不算?

我说,这个其实并不算。

因为今天这个客户是在你手上,但是明天未必就会在你手上了。

我告诉他:如果换做我跟你做竞争,我可以在明年把你手上的客户全部抢到我的手上来,其实是一件很简单的事情,因为在这个时代,你觉得你跟客户在讲朋友关系,而客户却是跟你在谈商业,任何的商业行为都是利益至上的,朋友要往后排一排。

我给他举了个简单的例子:

现在你的一个客户,每年给你1万块,做阿里巴巴代运营,我会跑过去跟你的客户讲,你把这1万给我,我可以为保证为你创造一倍以上的收益效果。

站在客户的角度来说,反正这1万块给谁都是给,当然更加愿意给能够保证效果的公司了。

就靠这一招,起码可以抢走你三分之二以上的客户。

再加上另外一招,使出来可以直接抢走你100%的客户。

这一招,就是我问他的这个问题:核心优势。

3.打造核心优势,创造强大市场竞争能力

在聊天中,我问他一个问题:你们做了几年的阿里巴巴的服务了,除了拓展市场,收钱,做服务之外,你们有没有考虑过,去为自己的公司打造核心优势,以便于去更好的打击你的竞争对手或者联合你的竞争对手呢?

我跟他举例了我西安本家老倪做的四喜的案例。

我说,我这个本家,今年的业务已经排到了8月以后了,但是依然还是有人愿意排队等,而且明明我这个本家兄弟只要求客户付一半定金,但是这个客户却直接付了全款?

为什么?

他告诉我说:你这个兄弟品牌影响力应该做的不错。

没错,品牌影响力可以在很大程度上来让用户做决定,但是这个品牌影响力到底是怎么形成的呢?

关键的问题在这里。

老倪之前也是跟别人合伙的,在前几年才自己出来单干做了四喜这个品牌。

说回这个兄弟自己的本行业,那么为什么在做阿里巴巴服务这几年的时间里面,从来没有想过,去打造自己的竞争优势、独特卖点呢?

他问我,这个东西应该怎么做?

我说,我不知道,因为我不了解你们详细的业务结构和客户需求,但是我可以给你做一个方向性的指引:

你在做服务的过程中,接触了大量的客户,了解大量的客户需求,再根据阿里巴巴的平台,以及你的竞争对手的情况,综合这些大数据之后,你要去制作出一个能够更好的为你的客户提供服务的“附加产品”。

这个附加产品,应该是基于你的服务之上,专门用来辅助的,它可能不是很重要的,但是却可能是不可或缺的,可以提升你的服务效率、效果、质量以及其他。

当你把这个辅助性的产品做出来之后,你可以有两个选择:

1.免费提供给你的客户

这样相对于其他的竞争对手来说,你就多出了一个产品。

而且你在跟客户做沟通的时候,一定要强调这个产品,你们是独家的以及它的重要性,在客户的心里埋下一颗种子。

当你的竞争对手找到这个客户的时候,这个客户可能会问你的竞争对手,有没有这样的产品提供。

用户其实是不知道这个产品价值到底有多高的,但是如果是花同样的钱,没有人会拒绝多一个产品,万一有很大的作用呢?

2.免费投入市场

产品做出来,不光你的客户可以使用,你的竞争对手的客户也可以使用。

当客户使用习惯养成、市场培育出来之后,你就可以跟你的竞争对手客户收钱了。

你也可以不跟你的竞争对手客户收钱,而是直接找到这些竞争对手,跟他们去收钱,让他们再免费提供给他们的客户。

其实当你能够做到这一步的时候,你会发现,你已经完全可以丢掉你的阿里巴巴的服务了,市场你可以去拓展,但是业务可以直接外包给你的竞争对手做。

你只要不断的去完善和增强你的“辅助产品”的功能和价值就行。

这个时候原本你的竞争对手,其实不再是你的竞争对手了,而是你的合作伙伴和你的客户。

能够做到这一步,商业模式才能够进入到一个比较良心循环的状态。

否则的话,按照他们现有的模式来看,即使未来几年还能赚到一点钱,但是很多东西是可以预见的:

1.利润空间越来越低

我们国人做生意,想要抢市场,就喜欢打价格战,在淘宝上很多的产品价格以及击穿底线了,甚至不少产品都在以低于出厂价再销售,这种现象屡见不鲜,对于很多店铺来说,用一些低于出厂价的产品来做引流款,虽然看起来亏本,实际上就是花钱在买流量而已,只是换了一种付费引流的方式。

价格底线被击穿的时候,就要想在源头节省成本,所以产品的质量越做越差。

拿我们卖的静电地板来说,可以在淘宝上直接标出厂价,但是这个出厂价实际上是国标产品的出厂价,而最终发货的时候发的却是非标的产品,非标的价格本来就比国标低,所以利润空间就有了。

为什么很多人觉得现在产品的质量越来越差,没办法,价格摆在那里的,你想要用100块买到成本200的产品,几乎是不现实的。

2.市场越来越萎缩

我告诉他,阿里巴巴跟当年网站建设和seo服务的市场一样,大家都在追逐这个东西的时候,原本不想做的企业老板也想尝试一下。

后来尝试了以后发现,这东西可能并没有效果,所以后面很多老板就不会再碰了。

市场自然就会不断的在萎缩了。

一开始是网站,后来是网站seo,之后是公众号,再到现在小程序,一波使用和服务的巅峰之后,然后很快就会衰败。

4.我建议他如果要单干,最好是做短视频

很多人觉得跨行业了。

是的没错,但是客户群其实一样是契合的,也就是他手上的客户资源一样是可以利用的。

因为客户想要得到的并不是一个阿里巴巴的店铺,而是产品的销售,营业额的增加。

从现在来看,长短视频、直播这个行业,未来最起码还是有几年甚至更长的发展时期的。

在没有更好的可以让用户消磨时光的产品出来之前,短视频和直播是当下最好的产品。

而如果未来有更好的产品出来的时候,也就代表了将会有新的巨头公司产生了。

4个多小时的时间,我跟他讲了很多,在这里就不做详细的讲解了,未来有机会的话,我们可以坐下来面对面的聊。

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