免费模式火锅店免费吃后面隐形赚钱的秘诀分享! - hackCat

免费模式火锅店免费吃后面隐形赚钱的秘诀分享!

免费模式火锅店免费吃后面隐形赚钱的秘诀分享!
所谓的免费模式,就是指商家利用大众乐于接受“天上掉馅饼”,人人爱便宜的心理,借助免费手段销售产品或服务吸引庞大的消费群体,塑造品牌形象,然后再通过配套的增值服务,资源整合等方式取得一种新的商业模式。
这种商业模式本身的成本很低,而“免费”的金字招牌对顾客有着强大的吸引力,能在短时间让企业占领市场,扩大知名度。
而任何的一个免费模式背后都有一个隐形的赚钱套路,如果没有,无疑是等于裸奔。
所以,当你看到某个商家,或者某个项目在搞免费活动的时候,你就要想想他们是怎么赚钱的,你多看多思考必然会领略其中的奥妙。
免费并不等于赚钱,它仅仅是吸引人气的一种手段,如果你的后端对接不好,或者你不能把客户留存下来,你所做的免费是毫无意义的。
那么,如何才能做到既免费又能把客户留存下来还能实现隐形赚钱呢?
今天嬴政就和大家分享一个火锅店素菜免费吃背后的隐形赚钱套路,你把这种模式理解透了,你就可以把这种模式套路应用到其他的行业实现赚钱。
前段时间有一家火锅店搞了这样一个活动,充值一个200多块钱的会员卡,然后你可以在这里免费领取一个行用卡的POS机,还能免费办理信用卡,而且你在这里吃火锅,这里的素材可以免费吃。
你要知道,他们的火锅店不是那种普通几十块随便吃的那种,而是按照菜单点菜的那种,一份青菜都是几块钱。而且,你充值的这个会员费可以抵锅底的费用。
在这里说一下,他们合作的这家POS机的公司是有国家正规牌照的,而且这家公司基本上都是采用地推的模式,和全国的一些实体店合作,让实体店帮他们引流。
也就是说,他们这种跨界合作就是,POS机公司给你们提供好处,然后你们实体店给他们导流。同时可以做活动锁定一部分会员,就像上面火锅店一样。
那么上面这个活动,大家想想能吸引什么样的人进行充值?或者能吸引什么样类型的用户来消费?
第一种,是不是经常吃火锅的人?也就是他们这家店的老客户,这种客户响应是最快的,因为他们已经认可了他们的火锅,有活动无疑是得到更多的好处,因为青菜免费吃啊。
所以,这个活动通过会员卡再次锁定老客户的消费。让他们进行更频繁的消费。因为你办了会员卡啊。
第二种,是不是持有信用卡或者想办信用卡而被拒绝的人?
对于持有信用卡的人,在这里领个有牌照公司的破司机总比去路边摊的安全吧?所以这些有需求的用户就会充值一个会员卡,再说吃火锅那不是很正常的事情吗对吧。
另外一种就是以前申请过,但是被拒绝的人,来这里或许他们什么绝招呢对吧。
所以,充值会员卡,青菜免费吃,直接让用户感受到好处,而且还送你POS机,增加对用户的吸引,因为你去购买有些还是需要一百几十块的。
那么对用户是有好处了,对于火锅店呢?
会员卡直接锁定用户后端的消费,就算青菜免费吃,你能吃多少?你再怎么吃青菜,他们都不会亏,因为你点的肉是收费的啊。所以,就这个层面来说,他们永远不会亏。
但是,他们多了一个隐形的赚钱路径,那就是POS机。相信很多卖POS机的人都知道,当用户使用POS机的时候,你是有提成的,相当于一个隐形的躺赚渠道。
如果办理会员卡的人越多,那么POS机被使用的几率就会越大,所以,他们通过这个可以实现每天躺赚收益。但是他们并没有付出更多的成本。
所以,各位明白了没有,你平时搞活动送的赠品是什么赠品?而这家火锅店聪明的地方就是,会员卡锁定用户,赠品还可以实现后端自动躺赚收益。
所以,有一些模式表面上看商家似乎是亏本的,但是,基本上他们都设计有一个隐形的赚钱模式在里面,而对于消费者来说,他们并不知道,所以,消费者觉得是占了便宜,当然,实际上也占了便宜,只是商家锁定了你更多的后端消费。
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