创业做生意,学会这几个技巧,赚钱翻倍 - hackCat

创业做生意,学会这几个技巧,赚钱翻倍

创业做生意,有的人付出了很多,往往赚不到钱;而有的人则显得很容易,轻松就能赚到钱。这是为什么呢?其实,猫有猫道,鼠有鼠道,创业做生意也有门道技巧。这些门道技巧都是那些成功者通过经验累积起来的,甚至是付出惨重代价获得的。

下面总结几个技巧,如果能够掌握好,创业做生意会很容易赚钱翻倍。

技巧一:用顺序来干扰对方的判断

精明的生意人在向对方介绍东西或者给人选择的时候,都会刻意的把几个选项进行排列从而干扰到对方的选择。因为心理学有一个原理,那就是:人们对一件事物的特征印象,往往都会优先记住排在前面的。

比如向别人介绍一个人时,用同样的词先这样介绍:“他是一个聪明、有毅力、固执、挑剔、冲动的人。”然后,再这样介绍:“他是一个挑剔、冲动、固执、聪明、有毅力的人。”其效果就会完全不同。

你向客户介绍产品时,可以将缺点尽量向后排列,这样他们在之后回忆时,优先想起的大多都是优点。

技巧二:强调收益会让人更保守,强调损失会让人更冒险。

这是非常重要的一个生意经。我们先来做一个小测试:有一个公司陷入了经济危机,将要亏损600万。公司管理者面临两个方案:A.可以挽回200万元损失;B.有三分之一的可能挽回全部损失,三分之二的可能全部损失600万元。

大部分人都会选择A选项,稳妥地挽回200万损失。

同样的问题,公司管理者也是面临两个方案:A.会损失400万元;B.有三分之一的几率毫无损失,三分之二的几率损失全部600万元。

此时,大部分人可能都会选择B方案。

其实细心的人不难发现,两个题结果是一模一样的,只不过是形容的方式不同罢了,一个是强调受益,而另一个是强调损失。所以,当你想鼓动一个人保守选择,可以着重强调这个事情带来的收益,想让一个人更冒险一点,就要强调这件事如果不去做的话会带来的损失。

技巧三:谈事情早到约定地点10分钟,更易掌握主动权。

遵守时间到达地点是为了诚信,而如果能够提前10分钟到达,则会更容易掌握主动权。很多精明的生意人都会充分利用这一点。因为提早到达地点,除了可以整理自己的仪容,也可以对周边的环境提前进行了解和适应。一个人到陌生的环境都会需要一个心理适应的时间和过程,而且后来者在面对早到者时,心中会有微微的愧疚感。如此以来,早到者就更容易掌握主动权。

技巧四:利用对方的从众心理打破防线。

每个人都是有从众心理的,因为他们心中会不自觉地认为,大部分人都在用的东西必然不会差。比如,我们购物时更容易选择销量高的商品就是这样的心理。

聪明的生意人在和人聊天的时候很会巧妙地利用这一点。比如,他会说“xx也是这么想的”“xx经理也对这个项目很感兴趣”等。所以,在面对客户时,我们就可以根据实际情况利用好这一点。这样会更容易让人信服。

当然,创业做生意的技巧还有很多,但如果能够巧妙地利用好上面这几点,赚钱翻倍就不会很难。

评论

公众号:布丁与画家

企鹅:2868579699

Your browser is out-of-date!

Update your browser to view this website correctly. Update my browser now

×