如何有效进行社群营销? - hackCat

如何有效进行社群营销?

社群营销已经成了现在的一个热点话题,但是很多人对社群营销理解的不太一样。

有人认为加进几个别人的群,在别人群里面群发广告就是社群营销了。有人认为把自己的微信好友都拉到一个群里,然后在群里发广告,这也是社群营销了。

但实际上如果从宽泛的角度上来说倒没有什么太大的问题,但是如果按照以上的两种方式去做社群营销的话,你会发现效果非常差。如果你想要让自己的社群营销有效果的话,那接下来我们课虫会分享的这两个关键要素,一定要具备!

第一、社群一定要提供价值。

我们在不同的地方反复的强调做社群,最重要的一个核心就是要提供价值。如果有可能的话,持续的提供价值是最好的。

大家一定要搞清楚社群的目的,不是为了引流,而是为了培养和社群成员之间的关系。这个培养的过程,实际上是为了让社群的成员对你产生信任,甚至产生依赖,当产生了信任和依赖的时候,你会发现成交的难度就会变得非常的低。

当然社群和社群不太一样,有的社群的目的是为了服务客户,让客户持续的产生购买,甚至让客户帮他带客户。有的社群的目的是为了进一步成交客户。但是不管哪一种,你都需要让客户提前体验到你能够提供的价值有多少。

一旦在这个环节当中,你让大部分客户感觉他们是欠你的,那在这种情况下你提更深入的要求的时候,他们就不好意思拒绝。进一步的成交就会变得更加简单。

第二、群成员一定要精准。

很多人刚开始建群的时候,都是把自己微信好友随便邀请到一个微信群里面。这种方式会导致一个问题,就是群里的活跃度不高。关键因素就是这些被你邀请进群的人,他们对你群里提供的价值不太感兴趣。换句话说就是不够精准。

当然对于很多新人来说,刚开始建群也就只能依靠自己的微信好友,这个方法并没有太大的问题。但是大家绝对不要以为自己的微信群建起来就完事了。因为持续的转化,来自于持续的有新的精准客户进群。

所以,如果你现在的微信群的活跃度不够高的话,那接下来你要重点去操作的事情就是通过其他大量的渠道推广来引流更多精准的客户进入这个微信群。

因为当你价值提供到位的时候,只有对价值感兴趣的人才会意识到这个微信群的重要性。找对的人说对的话,当两个对的事情对在一起的时候,才能够真正说是把社群营销做到有效果。

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