想用现在超火的社群营销赋能销货,却不会用,快来文中取经吧 - hackCat

想用现在超火的社群营销赋能销货,却不会用,快来文中取经吧

谈到社群营销,首先我们要知道什么是社群。社群就是在自媒体兴起时,有共同需求、兴趣、爱好和亚文化特征而聚集起来的群体。后来衍生出了社群经济。社群经济,现在特指互联网社群,是一群有共同价值观和亚文化的群体,基于信任和共识,被某类互联网产品满足需求的群体。社群的主要特征是有区隔性和兴趣性。也就是说,社群经济跟粉丝经济是不同的,一个是去中心化的,一个是中心化的。互联网时代,社群是营销渠道的推动力,如果跟互联网商业模式结合起来,将具备更加有爆发力的特质。

产品型社群:小米

兴趣类社群:大众点评

品牌型社群:车友会

知识型社群:罗辑思维、知乎

工具型社群:微信、微博、头条、陌陌、探探、钉钉

交叉型社群:罗辑思维,既是产品型也是知识型,也是兴趣型。

1.移动互联网技术的发展,高效适时的工具;如微信,微博,头条等。

2.目的性:社群为什么存在,就是让小众群体有了存在感和归宿感。

3.一致行动的效率和成本。核心还是亚文化和共同价值观。

为什么很多小众产品在大众营销下难卖?就是因为小众产品不足以支撑渠道和大传播,人群和消费分散。而社群则可以迅速抓住精准的消费者,并且社群的一致性和目的性,借助社交平台也可以做到。

1.打造超级IP

权威塑造,也可以说超级IP塑造,一个是品牌的超级IP,另一个是个人的超级IP。通过人格化、赋能、话题和内容能力来打造超级IP,营造营销的势能,最后才能通过流量、流量沉淀、运营,实现更大的增量和销售的转化。

正如格仑布社交新零售平台,不仅通过平台前端后端,解决小B客户想要开店的全部问题,还扶持小B客户,塑造个人IP,提供公域流量赋能和私域流量裂变培训扶持,增强与团队、客户及社群的粘性,实现客户裂变、流量变现。

2. 树立共同价值观

试想一下,为什么几十年不见的朋友或者同学见面基本没啥可说的,就是因为大家所处环境和经历完全不同,更没有共同的喜好,话题都不一样,怎么会有好的沟通和交流,大家没有任何共同爱好的社群,又怎么能活跃度?

互联网时代,确实是物以类聚,人以群分。你需要找到最正确的人!对后续的种子用户特别关键。

那就需要转化一下。基于某个产品或者事业的理想,把大家聚集在一起,大家为了共同的目标而努力,最后完成目标,这样才叫社群。只有把这样的人群聚到一起,社群才能够驱动转化和销售。

3. 内容输出

进群的人,要么是来获取商机,要么是来学东西或者冲着某个赚钱的产品和项目,简单来说,就是这个群对成员有什么价值。所以,需要有一个产品或项目,否则,哪有那么多时间来闲谈,要做的是围绕产品和项目来进行内容的输出。形式可以是定期专业语音分享,也可以是高质量的文章,也可以组织线上或线下活动(酒会、沙龙、研讨、讲座、论坛都可以)。要形成组合和生态化。

4. 持续运营

这需要长期地积累相关资源和技巧。如素材、图片、文字资料,需要长期的锻炼,做东西才有效率和效果。持续地输出有价值的内容,并形成亚文化群和粉丝基础,这才是驱动力。

需要策划、创意、规划。你需要体会观察什么是平台用户喜欢的,再结合热点,如专栏、音频和视频的推荐很高,但你也需要策划内容,符合用户的习惯。比如价低、量少原则,199的课,30-50节卖得不好,做一个10-20节,卖99,效果就好很多。再做一个3-5节,卖29.9,效果会怎样?这个需要不断测试和完善。然后再做一个组合,不断地打造生态和变现。

5. 转化和裂变

通过前期的探索,种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。怎么裂变?自己一个个找消费者,太难了。你要先从种子用户中来,通过服务、赋能,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的增量,这就是我们说的复制和裂变。简单的说就是用系统促进对B端的赋能,并通过B端服务C端,进行裂变。

格仑布平台对于合伙人的私域流量赋能采取的正是这种方式。凭借着丰富的社群营销和合伙人团队的建设基因,提供私域流量裂变培训扶持,帮助合伙人将流量进一步转化为自己的销货合伙人,实现流量裂变、变现、增值。

6. 社群管理

这里包括做好系统和平台的搭建,然后再做好模式、分配和提成机制,最后是完善群内规章制度。如:

1.制定有效的群规和制度。

2.专人管理

3.群分享栏目

4.每天或不定期的主题分享

5.线下活动等等

社群的发展也将经历1.0、2.0和3.0的时代,就像人类社会的发展一样。从最初的社群时代到现在的圈子时代,社群很可能发展到信仰时代。

什么是社群信仰的时代?当这个圈子把我们完全固化,就会产生一种依赖感。当人们面对消费时,他们会毫不犹豫地选择无条件地信任社群。不同的人对社群会有不同的信仰。这与金庸武侠小说中不同的武林门派有点相似,背后都是信仰的融合。

此外,网络社群在运营和商业发展方面仍需进一步完善。在运行方面,缺乏全面系统的建设。在商业化方面,商业形式相对简单。相信社会的未来发展也会得到进一步的改善。

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公众号:布丁与画家

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