新手在做带货直播前必须要注意的几大事项! - hackCat

新手在做带货直播前必须要注意的几大事项!

直播带货的风头正盛,人人都想尝试,而一些商家受限于现有商品销售渠道的局限,也开始在抖音等一些平台上选择直播带货, 那么如何在众多直播间脱颖而出,吸引人气呢?这几点你应该注意:

一、 直播间特色

随着直播带货的主播越来越多,带货直播这个行业的竞争也是越来越激烈,从一开始的直播带货就能卖,到现在的直播带货主播很会说也不一定能卖出成绩,那么这个时候对于主播来说就需要自己的特色,就越能留住观众,进行有效的转化。

二、 商品详解和如何下单

很多主播刚开始进行直播,他们还不太会怎么在直播页面做好下单链接。所以,当我们主播在直播的时候,一定要讲解一下,商家的下单流程,当然也可以由助理来分享,让主播有喝水的空隙!很多直播间因为主播在直播的时候没有说清楚下单流程,导致了一部分流量流失,主要是因为,直播带货是冲动消费,而顾客冲动其实就是那一瞬间!

三、 逼单技巧

我们看到的直播间经常会出现一些突发情况,但是这其实也算是一种逼单方式,逼单这个方式是主播最基本的技能,限量、限时、绝版、整点抢等等,都是逼单的方式,我们不能太过于直接,因为所有逼单的都是为了用户考虑,必要的时候可以考虑设计一些直播效果,加快购买进度。

四、 客户关系维护

主播在进行卖货的时候,不能一门心思全都扑在商品的讲解上,还要与直播间里的观众进行有效的沟通,除了要回答他们提出的关于商品的问题以外,还要进一步的和粉丝拉近关系,让这些粉丝成为你变现的主要转化对象,直播结束,如果你有条件,可以建立这个产品的粉丝群,解决后续问题,这样你就可以去圈定了一大批粉丝了。

五、 重视内部渠道引流

作为主播,除了定时进行直播外,在非直播时间最好也要进行一些短视频的拍摄,这些短视频不管是关于商品的还是关于生活的,这些都是在直播外和粉丝进行互动的方式,可以更好地维护主播与粉丝之间的关系。

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