被动引流(上篇)带你提升思路 - hackCat

被动引流(上篇)带你提升思路

我有个朋友,堪称微商界的劳动楷模。每周七天时间,两天用于在家里发朋友圈广告,发货,剩下的五天,无论风吹日晒,都会去外面做地推。

做微商一年,别人是“喜提豪车”,她是喜提——前进入衰老期。可气的是,效果并没有那么好,地推的人,很多都并非目标客户,都是冲着小礼品去的,回家直接删好友,真是赔了夫人又折兵。

可见,有时候,勤劳,不一定就能成功。

努力的方向不对,你永远也挖不倒想要的宝藏。

我们仔细想想几次工业革命。人们因为懒得走路,所以发明了汽车,因为懒得走到面前说话,于是有了电话,微信里因为懒得打字,所以发明了语音消息……

种种一系列问题都证明了,人类社会的进步,是由懒推动的。

那么,在引流这件事上,有没有什么“懒人”做法呢?

当然是有的,今天,我们就进入被动引流篇。

5个使用前提

所谓被动引流,不需要你可怜兮兮的求加求买,而是通过一些手段和技巧,让对方主动来加你。

有人会问了,竟然有这等好事?

没错,不过,能做到这些,还是有前提的。

01 你要给别人提供价值

● 我们习惯于说一句话“朕要你何用。”同时,还要搭配一副被欺骗后痛心疾首,并对对方表示十分失望的表情。

同样的,如果你对别人没有价值,别人为什么要主动加你好友呢?

所以,针对不同群,要提供不同的诱饵。

比如,知识群,提供知识;游戏群,提供代练;把妹群,提供妹子……用你的能力,满足对方的需求,加好友,是水到渠成的。

02 设置诱饵

● 当然,设置诱饵,是个技术活。

● 有个感情故事是这样说的:我想要的是两根香蕉,你花了自己全部的积蓄,给我买了两车苹果,把自己感动的声泪俱下,然后还来指责我不懂得感恩。可是你明明知道,我想要的,只是两根香蕉啊。

诱饵设置不对,转化率就低。这就要求你需要分析对方的需求,对症下药。

当这些都做好了之后,就是和对方建立信任,建立联系的时候了。

03 就是证实有效。也就是展现你或者你产品的实力。

● 之前在一个游戏群里,认识了一个卖密植素的小姑娘。那时候,正好洗发水用完了,她在群里说买洗发水找她,好用还不贵。

我当时很纠结,正常便宜没好货的想法又冒了出来。

万一买了假冒伪劣,各种头皮问题接踵而来,那不是给自己找麻烦吗?

正在我犹豫的时候,另一个小姑娘出来说:原来你在做这个牌子啊,我用了,真的是质量好到爆啊。随后,加了一张自己头发的照片。

于是,这个卖密植素的小姑娘很容易在群里开了好几单,其中还包括我。

有时候,让别人帮你开口,比自己开口要好。

如果刚开始没人帮你开口,小号是个不错的选择,身负戏精的本事,才能成事。

04 就是如何引导别人来加自己

● 在说话的过程中,要用暗示的手法,暗示对方加自己微信后能得到什么,提高引流数量,同时要降低对方的心理预期。

心理预期过高,最后得到的不符合,就会有失落的感觉。

但是,如果一开始就没什么想法,那么,得到一点点都会觉得无比兴奋。

拿微信红包来说,以前有个微商说,加我好友,我发红包。

红包能发多少,最多就是一毛一分的,多了,她就亏本了。

本着好奇的心理,我加了,结果直接发来十块钱,我惊呆了,觉得这人太够意思了,这简直跟给我发一千的感觉一样惊喜。

05 也是重中之重,千万不要发硬广!

● 别人正在开心聊天的时候,你发硬广,这就好比电视剧放到精彩的地方,你插播广告的感觉是一样的,很惹人反感。

当以上五个点你都掌握了之后,就要开始小试牛刀了。

先去找到流量入口,然后,再开始自己的推广之路。

在这里,给大家讲讲寻找优质流量的入口。

寻找优质流量的入口

首先,推荐大家几个付费类的社群。

01

知识星球,用户可以通过知乎和搜狗搜索,同时,在这里可以看到公众号的质量和粉丝粘度。另外,这个平台里,可以和平台朋友互动,找牛逼的朋友帮忙推荐。多问几个人,优质资源滚滚来。

02

活动行和互动吧,分为线上线下两块,线下的活动适合传统行业,本地项目,同时,客单价会比较高。线上主要是教学课程方面,用于提升实力。

03

行业公众号,从用户推荐的优质文章里,可以找到好的公众号。或者用一些排行工具,比如,新榜,有道云笔记,可以看排行榜,收藏榜,帮助你找到好的公众号。

04

知识圈,这是一个打卡类课程社群,属于免费,但是有门槛,可以去尝试看看。

在朋友圈里,可以找到你好友推荐的群,和他自己建立的群。

或者是微信群里,跟你在同一个优质群里的人,同样会有其他优质的群。在群里找到你的同类用户,租近用户,但是没有间接关系的群友。通过他们,找到新的优质群。

05

近些年新出来的一些知识付费平台,也是不错的渠道。

比如,荔枝微课,千聊,喜马拉雅,危库,新知榜等等,有兴趣的,不妨挨个去试试,说不定就会有意外的收获。

06

短视频平台。

从去年开始,很多新媒体在不知不觉中应运而生,其中不乏一些短视频平台。

就像很多人爱看电视剧却不爱看书一样,短视频提供了更直接,更便捷,更有趣味性的展示平台。这里,同样可以找到你想要的优质资源。

在抖音,快手,微视,美拍等平台,你可以尝试找一些有营销账号的人合作,或者是进入一些跟你用户类别相同的主播群。

07

QQ平台。

虽说现在很多人都不用了,但是里面还是潜藏着很大的商机,而且,找群相当方便,只需要搜索你想要的关键字,相关的群,就会自己跳出来。

腾讯课堂也是不错的渠道,加课程老师的QQ,也能找到你想要的资源。

08

电商平台,也是满满的商机。

比如,淘宝,天猫,京东,拼多多,咸鱼这些平台,找到你用户群体匹配的店铺,进入相应的群,接下来,就是展现你挖客实力的时候了。

找到流量入口之后,你要做的,就是如何将流量引入自己的手中。

其中最好引流方法,就是从群聊入手。优质的群,可以提供你想要的优质客户,稍加运作,就能得到很不错的转化率。

接下来,我跟大家分享寻找优质群的方法。

寻找优质群的5种方法

01 搜索法

● 这里指的是在第三方平台,你可以根据关键词,搜索你的目标客户所在的群。

02 索要法

● 你可以在群里直接问其他人要,比如:我准备了1000预算,准备近一些付费的运营群,推荐成功的,我发红包。

03 发朋友圈要

● 比如在朋友圈发信息:你们都有哪些知识付费的社群,觉得优质的有几个?求推荐。最好是整天讨论干货的群。成功进群法红包等等。

推荐一下就有红包?何乐而不为呢?

04 也是最简单粗暴的方法,就是批量买

● 当今社会,哪方面的钱,都有人来赚,只要你有需求,就有人提供相应的服务。

比如,你要看推文,于是,有人做推文,推文发出来要有阅读量,于是,专门有人帮忙刷阅读量……

同样的,你需要群,自然有人专门卖群,那些专门做流量的圈子,有大把你想要的资源。

搜索关键词,比如,宝妈流量,大学生群等等。

当然,别傻不拉几的一次买一大堆,首先,要买量小的群,进行测试,觉得效果不错之后,再去买多的。

如果简单粗暴的方法不适用,那么,就可以试试第五种了

05 换群法

● 每个人手上都或多或少有自己的资源,你可以找别人合作,用互换的方式进行互利互惠。

不过,要记得,每小时上限是进三个群。

进群的时候,要用三个号,分为裂变号,备用号,和推广号。

先是备用号进去,然后用备用号把其他两个都拉进去。这时候,裂变号就可以发挥作用了,比如,在群里发,给我推荐群,我发红包或者给你互换资源等等。

推广号可以对自己的产品进行推广,看看有没有目标客户。

备用号的作用就是,如果你惹群主心烦,被无情踢出去的时候,你的备用号还可以继续拉号进来。

通过千辛万苦之后,恭喜你,终于进了自己想进的群。

你发家致富地第一步已经完成了,那么,接下来,如何在这个群里,达到自己地目的呢?

请看下一期,我会教你们,如何在群里“叱咤风云”

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